무역영어(1) : 무역 계약 - 개념, 형태, 거래관계 및 인코텀즈(Incoterms)

안녕하세요 Burg입니다.

오늘은 무역 공부를 하면서 제가 공부하던 내용을 챕터별, 목차별로 간단하게나마 요약, 정리 해보려합니다.

 

무역업에서 수출입등 무역실무에 종사하다보면 무역영어 뿐 아니라 국제무역사 등 여러 자격증이 존재하는데요.

그 중 무역 영어나 용어를 이해하기 위해서 무역영어 1급, 2급, 3급 을 공부하면 도움이 될것 같더라구요.

제가 공부하는 책과 온라인 검색 등 공부하면서 잊기 쉬운것이나 시험대비용으로 보기쉽게 정리했습니다.

무역 영어 자격증 취득, 준비하시는 분들 시험전이나 요약 정리본으로 도움되시길 바랍니다.

이 글이 저작권법으로 위배가 되는 행위라면 즉시 자삭하겠습니다. 이 점 피드백 부탁드립니다.

우선 글의 순서, 목차는 다음과 같습니다.

 

글의 순서

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무역영어(1) : 무역 계약 - 개념, 형태, 거래관계 및 인코텀즈(Incoterms) 글의 순서 (목차) 1. 무역의 개념과 형태 2. 거래 관계의 개설 3. 거래 관계의 성립 4. 인코텀즈(Incoterms) 2020 개정

 

순서대로 무역의 개념과 형태 부터 정리해봤습니다.

1. 무역의 개념과 형태

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- 무역이란? : 상품, 자본, 기술, 노동, 운임 등 서로 다른 경제/주체 사이에 재화, 용역 등을 교환, 매매하는 상거래 행위 1. 국내무역 : 상거래 행위가 특정 국가 ( 예를들어, 대한민국 내에서만 ) 내에서 발생 2. 국제무역 : 상거래 행위가 특정 국가들간에 발생 - 무역의존도 : 국민 총 생산에 대한 수출입액의 비율, 즉 한 나라의 국민경제에서 무역이 차지하는 비중을 말한다. - 신보호무역주의 : 선진국이 신흥 공업국을 대상으로 보호무역주의를 강화하는 경향 - 상품의 형태 및 기준 : 유형 무역(Visible Trade) : 물품의 형태가 있는 것, 즉 형태가 있는 상품을 수출입하는 것으로 수출입통관을 거쳐야함 무형 무역(Invisible Trade) : 자동, 노동, 기술, 관광 등 생산요소나 서비스 이용료 등 무형상품의 거래를 통한 무역 - 상품 매매 방식(way to trade) : 1. 직접 무역(Direct Trade) : 거래 당사자 국가들이 직접 계약을 체결, 거래 당사자들간 직접 물품을 매매하는 방식 2. 간접 무역(Indirect Trade) : 직접 무역과 달리 제 3자 또는 제 3국, 4국의 업자들을 거쳐 거래가 성립되는 방식 *통과무역(Transit Trade), *중계무역(Intermediary Trade), *중개무역(Merchandising Trade), *스위치무역(Switch Trade) 3. 연계 무역 : 수출을 하는 만큼 수입을 하기로 계약하는 무역 형태 (국가간 수출입 균형을 맞추기 위해 사용) *물물교환(Barter Trade), *대응구매(Count Trade), *구상무역(Compensation Trade), *제품환매(Buy Back), *절충교역(Offset Trade) 4. 가공 무역 : 원료의 일부 또는 전부를 외국에서 수입, 가공해 다시 수출하는 무역 5. 기타 무역 : *OEM 방식(Original Equipment Manufacturing), *사이버무역(B2B, B2C), *위탁판매수출, *수탁판매수입 *플랜트 수출(Plant Export) - 기술, 생산설비나 노하우(Know-how)등을 결합해서 종합적으로 수출 *녹다운 수출(Knock Down Export) - 수출국에 현지 공장 건설 및 자국의 상품을 수출해 현지에서 직접 제작/생산, 판매 - 무역을 위한 기본 법규 : 1. 대외무역법 : 수출입거래 총괄 (품목, 형태, 상대방 등 수출입 과정을 위해) 2. 관세법 : 통관 중 관세의 부과 및 징수를 적정하게 함으로써 국민 경제 발전에 이바지 함을 목적 (관세법 제1조) 3. 외국환거래법 : 외국환거래 및 기타 자유를 보장하여 시장 활성화로 인한 전체적인 안정을 목적

 

2. 거래 관계의 개설

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- 수출입 무역 절차/흐름 (Trading Flow Chart) : 시장조사(Market Research) - 거래선 발굴(업체/담당자 탐색) - 거래 제의(Circular Letter/Business Proposal) - 신용조회(Credit Inquiry) 및 거래조회(Trade Inquiry) - 청약(Offer)/주문(Order) - 승낙(Acceptance)/주문확인(Acknowledgement) - 매매계약서(Sales Contract) - 수출승인 및 수출 물품 확보 - 수출통관 및 선적/운송 - 선적/운송서류 준비 - 수출대금 회수 및 관세 환급 *간단한 흐름 : Circular letter - Inquiry - Offer - Acceptance - 반대 청약을 통한 합의(Counter Offer) : 피청약자가 청약자에게 일부 또는 전체 청약사항을 수정하여 다시 제의하는 것. 이 과정의 반복으로 최종 합의에 도달. - 신용 조회를 위해 필수적으로 조사할 사항 (3C) : *Character : 기업의 성실성(Integrity), 개성(Personality), 업계의 평판(Reputation), 영업 태도(Attitude Toward Business) 등의 도덕성 *Capital : 매출(Turn-over) 등 기업의 재정상태(Financial Status) 및 결제 능력(Settlement Ability) *Capacity : 기업의 거래실적, 취급상품, 거래처 등의 영업능력을 의미 - 거래 제의(Business Proposal)/권유장 내용 : *상대방또는 업체를 알게 된 배경이나 경로, *간략한 자기 소개, *희망 품종업종 및 거래 형태, *답장 요청 등 - 에이드카(AIDCA), 에이드마(AIDMA) : 특정 고객이나 해외 동업자들의 구매를 끌어오기 위한 일종의 광고문 - 신용 조회 방법(Way of Credit Inquiry) : *상업흥신소(Commercial, or Credit Information Agency), 동업자 조회처(Trade Reference), 외국환은행(Exchange Bank), 신용자사자가 있는 경우 직접 방문/파악 - 신용조회 서신 작성 순서/방법 : 신용조회 목적/이유 - 신용조회 대상 업체명/주소 - 비밀 유지, 비용 부담 약속 - 협조 부탁 문언/감사인사 등

 

3. 거래 관계의 성립

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- 수출입 무역 절차 : *거래관계 개설 : 시장조사(Research) - 거래선 탐색 - 거래제의(Business Proposal) - 신용조회(Credit Inquiry) - 거래조회(Trade Inquiry) *거래관계 성립 : 청약 및 주문(Offer and Order), 반대청약을 통한 합의(Counter Offer), 계약 체결(Contract) - 청약의 확정 요소 : 비엔나 협약(CIGS)상 최소한의 계약 조건은 물품, 수량, 가격 - 청약의 확정성에 따른 청약 종류 : *확정청약(Firm Offer), *불확정청약(Free Offer), *조건부청약(Conditional Offer), *반대청약(Counter Offer), *교차청약(Cross Offer) - 청약의 특수한 조건 따른 청약 종류 : *무확약청약(Offer without Engagement), *재고잔류 조건부청약(Offer Subject to Being Unsold)/선착순매매 조건부청약(Offer Subject to Prior Sale), *점검매매 조건부청약(Offer on Approval), *반품허용 조건부청약(Offer on Sale or Return), *확인조건부청약(Sub-con Offer/Offer Subject to Our Final Confirmation) *시장 변동(Market Fluctuation) : - 도달주의 원칙 : 청약(Offer)의 효력은 청약이 피청약자에게 도달하였을때 발생한다는 원칙 - 발신주의 원칙 : 피청약자가 승낙의 의사표시를 발송한 때에 계약이 성립된다는 원칙 - 요지주의 원칙 : 승낙의 의사표시가 청약자에게 도달 후, 현실적으로 청약자가 그 내용을 인지한 때에 계약이 성립 *견적 송장(Pro-forma Invoice) : 무역 계약을 체결하는 수단으로 작성하는 송장으로, 매도인이 매수인에게 제시하는 오퍼(Selling Offer/Offer to sell)이다. 주로 ProForma Invoice라고도 불리며 한국으로 견적서이다. - 무역 계약의 종류 : *낙성계약(합의계약, Consensual Contract), *쌍무계약(Bilateral Contract), *불요식계약(Informal Contract), *유상계약(Remunerative Contract) - 무역 계약 조건 : 1.거래의 상품관련 사항 : *품질조건(Terms of Quality), *수량조건(Terms of Quantity), *가격조건(Terms of Price), *포장조건(Terms of packing) 2. 거래의 계약이행 사항 : *선적조건(Terms of Shipment), *결제조건(Terms of payment), *보험조건(Terms of Insurance) 3. 거래의 게약불이행 사항 : *불가항력조항(Force Majeure), *클레임조항(Claim Clause), *중재조항(Arbitration Clause), *준거법(Governing Laws) *무역계약의 기본 5대 조건 : 품질조건(Quality Terms), 수량조건(Quantity Terms), 가격조건(Price Terms), 선적조건(Shipment Terms), 대금결제조건(Terms of payment) *기본적인 매매 방법 : 규격 매매 *기계와 같은 견본 제시가 불가능한 제품의 매매 방법 : 명세서 매매 *목재류, 냉동어류 등 품질 결정 방법 : 판매적격 품질조건

 

4. 인코텀즈(Incoterms) 2020 개정

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- 인코텀즈(Incoterms: International Commercial Terms, 국제상업규칙) 개념 : 무역거래에 사용되는 가격 조건 또는 경형거래조건의 해석에 관한 통일성을 위해 국제상공회의소(ICC: International Chamber of Commerce) *ICC(international Chamber of Commerce) 조직 : Incoterms 및 UCP 등의 국제무역규칙을 제정 *UCP : 신용장 통일 규칙 - 인코텀즈 2020 주요 개정 내용 : (약 10년단위로 7차례 개정되었다.) CIF와 CIP간 부보 수준의 차별화, PCA/DAP/DPU/DDP에서 매도인, 매수인 자신의 운송수단에 의한 운송 허용, DAT에서 DPU로의 용어가 변경되었다. - 복합운송 방식 : 모든 운송모드규칙 (Rulls for ay mode or Modes of transport) : 1. EXW(Ex Works) - 공장인도조건 2. FCA(Free Carrier) - 운송인인도조건 3. CPT(Carriage Paid to) - 운송비지급조건 4. CIP(Carriage & Insurance Paid to) - 운송비 보험료 지급 인도 조건 5. DPU(Delivery at Place Unloaded) - 목적지 양하 인도 조건 6. DAP(Delivered at Place) - 도착 장소 인도 조건 7. DDP(Delivered Duty Paid) - 관세 지급 인도 조건 - 해상운송과 내륙수로 운송모드규칙 (Rulls for sea and inland waterway transport) : 8. FAS(Free Alongside Ship) - 선측 인도 조건 9. FOB(Free on Board) - 본선 인도 조건 10. CFR(Cost & Freight) - 운임 포함 인도 조건 11. CIF(Cost, Insurance and Freight) - 운임 보험료 포함 인도 조건

 

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무역영어(2) : 무역 결제 - 무역 결제의 방법, 무신용장/신용장 결제방식

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